Lux Promo · Org Architecture · 2026

Структура
Люкс Промо

IT-компанія двох співвласників — Михайло ТА Владислав, долі 50/50. Фокус: курси як вхід → кастомні AI-рішення як апсейл. Команда 5–7 осіб, прозорий розподіл прибутку.

Долі в компанії
50/50 · фіксовано
Команда
5–7 осіб
Модель
Курси + AI-кастом
Прибуток · Рік 1
50% реінвест + 50% засновникам
01

Організаційна структура

Кожна роль — окрема картка з власним посиланням. Натисніть на роль → картка відкривається по центру екрана, URL змінюється на /#role-name. Кнопка «🔗 Перейти за посиланням» зверху картки копіює URL — можна шерити в Telegram, додавати в закладки, відкривати окремо.

Продажі та воронка
приносять виручку
↓ при $15–20k MRR
SDR (lead qualifier), Customer Support
Продукт і контент
тримають якість
↓ при 3+ курсах одночасно
Куратор курсів, UX-дизайнер
AI-розробка
роблять кастом
↓ при 5+ AI-проєктах/міс
Prompt Engineer, DevOps
02

Долі та розподіл прибутку

Долі в компанії — фіксовані 50/50. Це окрема юридична угода (статут ТОВ), яка не змінюється від року до року. Розподіл чистого прибутку — окремий документ, який переглядається щороку. Нижче — модель Року 1.

Крок 1 · Рахуємо чистий прибуток
Чистий прибуток = Виручка − (Зарплати + %-и команді + Реклама + API/хостинг + Податки)
Це сума, з якої далі робимо розподіл ↓
Крок 2 · Умова Року 1
50% чистого прибутку — реінвестуємо у три фонди.
50% чистого прибутку — дивіденди засновникам (по 25% Михайлу ТА Владиславу).

↓ Куди йдуть 50% реінвесту

📣Фонд маркетингу
20%
→ ads, креативи, лендинги, трафік
🧪Фонд розробки нових продуктів
15%
→ R&D, нові AI-моделі, MVP
🌱Фонд розвитку
15%
→ резерв, обладнання, навчання, бонуси команді

↓ Дивіденди засновникам · 50%

👤Михайло (співвласник)
25%
→ дивіденди, виплата щокварталу
👤Владислав (співвласник)
25%
→ дивіденди, виплата щокварталу

⚠️ Долі (50/50) і розподіл прибутку — два різні документи. Долі фіксовані надовго (статут ТОВ). Розподіл прибутку — річна угода Михайла ТА Владислава: у Році 2 співвідношення reinvest/founders можна змінити (напр., 30/70, якщо захочете витягувати більше дивідендів).

🔐 Один спільний банківський рахунок ТОВ. Ключі — у обох. Михайло ТА Владислав мають однаковий доступ: виписки, операції, перекази. Жоден не може провести великий платіж "потайки". Платежі понад $400 (пункт 06 чеклиста) — підтвердження від обох. Деталі — у founder-картці зверху.

03

Приклад на цифрах

Місяць №6 після старту — типовий сценарій із налагодженою воронкою.

Виручка

30 продажів курсу × $300+$9,000
2 AI-проєкти × $5,000+$10,000
Разом виручка$19,000

Витрати

Реклама (Facebook, Google)−$3,000
Зарплати фікс (7 осіб)−$5,400
% з продажів команді−$2,800
API, хостинг, інструменти−$1,000
Податки (~10% спрощенка)−$1,900
Разом витрат−$14,100

Чистий прибуток: $4,900 → розподіл (Рік 1)

↓ 50% реінвест ($2,450)
📣 Фонд маркетингу (20%)$980
🧪 Фонд розробки нових продуктів (15%)$735
🌱 Фонд розвитку (15%)$735
↓ 50% дивіденди засновникам ($2,450)
👤 Михайлу (25%)$1,225
👤 Владиславу (25%)$1,225

ℹ️ З 12-го місяця при налагодженій воронці чистий прибуток ~$15–25k/міс → дивіденди Михайла ТА Владислава по $1,875–3,125 щомісяця (по 25% кожному за моделлю Року 1).

04

Юридичні застереження

Партнерство 50/50 — це класична пастка тупикових рішень. Обов'язково оформіть це до старту.

01
Розділіть зони відповідальності
Михайло — CEO (продажі, фінанси, переговори, юр.питання). Владислав — CPO/CTO/CMO (продукт, AI-розробка, контент, маркетинг). Деталі — у founder-картці зверху (чеклист v4: 5+5 одноосібних, 7 спільних, 4 deadlock-механізми).
02
Vesting на свої долі
4 роки з cliff 1 рік. Якщо хтось вийде через 6 місяців — він не забирає 50%. Це стандарт у венчурному світі, який захищає обох.
03
Buy-sell agreement
Заздалегідь пропишіть, як один партнер може викупити частку іншого, якщо той захоче вийти. Формула оцінки (наприклад, 3× річної EBITDA), терміни виплат, опція розстрочки.
04
Deadlock clause
Що робити при тупиковій ситуації 50/50: медіатор, голос Operations Manager у конкретних питаннях, або принцип "Russian roulette" (один пропонує ціну, другий або купує, або продає).
05
Зарплати vs дивіденди
Не змішуйте. Якщо Михайло чи Владислав працюють оперативно — отримують зарплату за свою роль. Дивіденди як співвласники (50/50, Рік 1: по 25% від чистого прибутку) — окремо, щокварталу. Інакше плутанина в обліку.
06
Юридична форма
ТОВ з двома засновниками 50/50 + договори з командою як з ФОПами 3-ї групи. Це класична схема для української IT-компанії, оптимальна за податками.
05

Що робити зараз

Перші 30 днів запуску

Конкретний порядок дій, щоб не загубитися в стратегії. Кожен пункт займає 1–3 дні максимум.

  1. 1Михайло ТА Владислав — сядьте на 2 години і випишіть, хто за що відповідає (роль-чеклист v4: одноосібні + спільні + deadlock-механізми)
  2. 2Підпишіть установчий договір із vesting, buy-sell, deadlock clauses (юрист — $200–500 разово)
  3. 3Зареєструйте ТОВ "Люкс Промо" з двома засновниками 50/50 (1–2 тижні через Дію)
  4. 4Знайдіть Operations Manager першим — ваша ключова людина, яка дозволить не тонути в операційці
  5. 5Створіть фінансову модель в Google Sheets з прогнозом 12 місяців і реальним плануванням cash flow
  6. 6Запустіть перший курс і MVP AI-продукту, щоб у Sales Manager було що продавати з 1-го дня